最後更新時間： 2026 年 08 月 01 日
這是一場政府標案課程實體班的課後紀錄——「政府標案入門講座」。這篇不是宣傳文，而是一份誠實的紀錄：來的是什麼樣的人、他們原本卡在哪裡、我們在教室裡實際講了什麼，以及大家離開時帶走了什麼。
如果你也在考慮踏進政府採購這條路，希望這份紀錄能讓你先看清楚整件事的樣子。
一、先看清楚：這場課在座的是誰
開場我沒有直接講流程，而是先做了一輪現場統計，把「今天在座的是誰」攤開來看。三個數字，基本上就決定了這堂課該怎麼講。
- 53% 來自工程類（水電、裝潢、園藝、燈光）。台下過半的人，和當天案例主角彥輝是同一條路上的同行。
- 85% 是第一次投標，完全沒投過標。這個數字我每次公布都會看到台下鬆一口氣——你不孤單，大家都是從零開始。
- 46% 是老闆／廠商本人親自到場。不是派員工來聽，是決策者自己來。因為要自己聽懂，才有辦法判斷這個案子接不接。
所以這場課的定位其實很清楚：它不是給已經很熟的人聽的進階班，而是為「想投出第一標的你」準備的。
課前問卷：近九成上課前還沒投出第一標
課前問卷回收後，數字也指向同一件事：89% 的學員，在上課前還沒投出第一標。
他們的需求其實很單純——希望有人把整件事，從頭到尾、按順序講清楚一次。不是零散的名詞解釋，而是一條看得懂的路。
這也是我把這堂課設計成「入門講座」而不是「進階技巧班」的原因。技巧再多，如果不知道整個流程長什麼樣子，第一步永遠踏不出去。想先自己看過一輪的話，可以從政府標案怎麼跑？從招標到決標一次看懂流程差異與準備重點開始。
二、大家卡住的地方，幾乎都在同一關
第二個明顯的訊號是：70% 的人希望再深入學服務建議書。
這跟我這幾年在提案現場看到的完全一致。大家手上其實都有想法、有專業、有做得到的能力，真正的瓶頸是——寫不出評審看得懂的東西。
服務建議書不是自我介紹，而是「我理解你的問題，而且我有一套能執行的解法」。這個觀念轉換，是課程中花最多時間的部分。延伸閱讀：服務建議書怎麼寫才會中？別急著介紹自己，先說清楚要怎麼解決問題！
三、現場實況：一天把整條路走完一次
這場課的節奏，是照著一個標案真實會發生的順序走的：
- 看懂招標公告：政府電子採購網怎麼查、哪些欄位一定要先看
- 確認投標資格：什麼條件會直接把你擋在門外，什麼條件其實補得回來
- 最低標 vs. 最有利標：兩種案子的準備方式完全不同，選錯就白做
- 服務建議書架構：從需求理解、解決方案到執行規劃的鋪陳邏輯
- 簡報與評審對答：評審在想什麼、他們真正想確認的是什麼
- 新手常踩的地雷：那些不會寫在公告上、但會讓你出局的細節
關於最低標與最有利標的差別，還有簡報評選該準備什麼，也可以搭配這兩篇看：政府標案怎麼投？一篇搞懂流程、簡報、提案全攻略、政府標案簡報怎麼做？評選委員最想看到的 5 大重點。
四、學員回饋：整體評分 5.0 / 5.0
課後回饋單的結果是滿分 5.0。但比分數更有意義的，是他們寫下來的句子——因為那反映了這堂課真正解決了什麼。
學員 A（完全沒投過標）
從一個對標案完全不懂的人，能快速系統化的建立邏輯。大推。
— 學員 A・匿名分享・5.0 / 5.0
學員 B（完全沒投過標）
觀念架構清晰，很棒的解說。
— 學員 B・匿名分享・5.0 / 5.0
學員 C（完全沒投過標）
獲得許多政府標案流程，也更了解簡報與最低標的差別。
— 學員 C・匿名分享・5.0 / 5.0
學員 D（已有得標經驗）
很多實戰的重點和眉角。
— 學員 D・匿名分享・5.0 / 5.0
鍾明宇（完全沒投過標）
最有收穫的，是與評審對答的重要性。
— 鍾明宇・願意具名・5.0 / 5.0
五、課後合照
六、我自己的三點課後檢討
- 流程要講得更慢一點。對第一次接觸的人來說，招標、決標、履約這幾個階段的時間感需要更具體，用真實時程表會比口頭說明清楚。
- 服務建議書要留更多動手時間。70% 的人想深入學，但講座長度只夠建立架構。這部分應該獨立成一堂實作課。
- 評審對答值得單獨拉出來。鍾明宇的回饋提醒了我，很多人以為簡報結束就結束了，其實問答那幾分鐘才是分數的分水嶺。
七、下一梯次與課程諮詢
如果你也是那 89% 之一——手上有專業、有想投的案子，但不知道從哪裡開始，這類政府標案課程的目的就是幫你把第一步走出去。歡迎追蹤後續開課資訊。
課程與合作洽詢：LINE @789xjbjh（Yun 的策略筆記・筠品家有限公司）
想先自學的話，建議依這個順序看：政府標案常見問題 → 招標到決標的流程差異 → 服務建議書怎麼寫 → 沒經驗也能得標嗎。
