最後更新時間： 2026 年 08 月 01 日
以下整理政府標案新手最常問的問題，涵蓋投標流程、投標資格、服務建議書寫法與金額級距，幫助第一次接觸政府採購的人快速上手。
政府標案是什麼？新手可以投嗎？
政府標案就是政府機關、學校或公家單位對外採購工程、財物或勞務的公開招標案，任何符合資格的公司行號都能投標，新手完全可以參與。政府採購依《政府採購法》辦理，強調公開與公平。只要看懂招標文件、備妥文件並在期限內投標，第一次投標的人一樣有得標空間。
第一次投政府標案要怎麼開始？
先到政府電子採購網（web.pcc.gov.tw）找標案，看懂招標公告與招標文件，備妥投標文件後在截止時間前送出，就完成基本流程。實務上可分成五步：一、註冊政府電子採購網帳號並取得投標所需憑證；二、搜尋適合自己領域的標案；三、詳讀招標文件與評審須知，確認資格與規格；四、準備投標文件（含服務建議書或標單）；五、依規定方式在期限內投標。
投標需要什麼資格？沒有實績可以得標嗎？
投標資格以招標文件的規定為準，常見包含公司或商業登記、營業項目相符、無不良紀錄等，沒有大量過往實績也有機會得標。許多案件採最有利標，會綜合看服務建議書的內容、方法與團隊規劃，而非只看資歷。新手若能把服務建議書寫得具體、貼近機關需求，就能補足實績不足的部分。
服務建議書怎麼寫才容易得標？
服務建議書的重點是回應機關的真正需求，用具體可執行的做法說明你會怎麼做、做到什麼程度，而非堆疊華麗形容詞。得分高的建議書通常具備四個特點：一、緊扣招標文件的評分項目逐項回應；二、用時程表、流程圖、表格把方法講清楚；三、提出可衡量的成果與品質控管方式；四、展現對該機關業務的理解。
最低標和最有利標差在哪？
最低標是符合資格中標價最低者得標，最有利標則是由評選委員會綜合價格、技術、品質等項目評分後擇優。簡單說，最低標拚價格，最有利標拚整體規劃與提案品質。對新手來說，最有利標因為看重服務建議書的內容，往往是更有機會勝出的戰場。
政府採購金額怎麼分級？
政府採購依金額分成小額採購、公告金額、查核金額與巨額採購四級，門檻依採購類別略有不同。目前的金額標準為：小額採購為新台幣15萬元以下；公告金額為150萬元（工程、財物、勞務相同）；查核金額工程與財物為5,000萬元、勞務為1,000萬元；巨額採購工程為2億元、財物為1億元、勞務為2,000萬元。金額級距會影響招標與監督程序，金額越大程序越嚴謹。法規如有修正以主管機關公告為準。
押標金、保證金是什麼？要準備多少？
押標金是投標時繳交、用來擔保投標行為的金額，履約保證金則是得標後繳交、擔保如期履約，金額與收取方式都以招標文件規定為準。原則上，勞務採購多以免收押標金為原則；工程與財物採購的押標金通常在預算金額或標價的5%以內。實際金額、繳納方式與退還條件，一定要以個案招標文件為準。
去哪裡找政府標案資訊？
主要管道是政府電子採購網（web.pcc.gov.tw），所有達公告金額的採購案都會在上面刊登招標公告。你可以用關鍵字、機關、地區或採購類別搜尋，也能設定條件訂閱通知，讓符合你領域的新標案主動通知你。持續追蹤這個平台，是穩定接到標案的基本功。
想學怎麼投政府標案，有課程可以上嗎？
有，Yun的策略筆記提供多種學習方式，適合不同進度的人。目前包含每月開班的政府標案線上說明會、免費線上直播「第一次投政府標案就上手」，以及針對標案教學與服務建議書健檢的一對一付費諮詢；企業則可安排內訓與顧問服務，導入標案機會盤點與提案流程。想從零開始的人可以先參加免費直播，再依需求選擇進一步的課程或諮詢。
政府標案課程適合誰上？
適合準備第一次投標的創業者、想承接公部門案件的自由工作者與一人公司，以及想建立提案能力的企業團隊。無論你是完全沒接觸過標案的新手，或投過幾次卻常落標想找出問題的人，都能透過系統化的流程與服務建議書寫法，提高得標機會。
