最後更新時間： 2025 年 07 月 28 日
在政府標案提案的現場，我最常聽到的一句話就是：
「可是我們沒有做過政府案耶，這樣還能投標嗎？」
我的答案是：當然可以！
關鍵不在於你是否曾與政府合作，而是在於——你怎麼透過服務建議書，讓審查委員相信你的可信度。
這篇文章要帶你了解：
- 沒合作經驗如何寫出有力的提案？
- 如何包裝民間實績讓政府接受？
- 政府標案常見的附錄資料有哪些？
沒政府經驗，不代表沒有價值：把商業語言「翻譯」成公部門語言
你過去所做的每一個案子，無論是商業合作還是個人專案，只要背後有清晰的邏輯、具體的執行過程和量化的成果，其實都可以成為強而有力的標案實績。
重點是：你要把習慣的「商業語言」，精準地「轉譯」成「公部門能看懂、信得過的語言」。這不是改變事實，而是換個角度說故事。
📌 案例轉譯示範
商業版本：
「我們幫品牌提升粉絲互動與導購轉換。」
政府版本：
「透過社群經營，4 週內相關貼文平均互動率達 15%，並吸引 500+ 使用者完成線上活動報名，將線上聲量有效轉化為實質行動。」
這樣寫，馬上對應到政府最在意的三大核心訴求：
- 有成果（數據）：可追蹤的數字讓成效一目瞭然。
- 有參與（民眾互動）：突顯對民眾的影響力與參與度。
- 能追蹤（成效可回報）：讓審查委員放心成果可被檢驗。
三大技巧，讓服務建議書更有說服力
1. 換位思考，把民間成果「轉譯」成政策語言
成功的提案，不只是列出你做過什麼，而是要讓政府覺得「你正是解決問題的人」。
在準備服務建議書時，先研究標案目的與政策方向，然後從你過往經驗中挑案例，並轉譯成政府語言。
📌 常見對應範例
- 品牌企劃 → 政策推廣與宣導
- 活動統籌 → 民眾參與度提升、地方創生活動
- 影音製作 → 公共議題傳播、政策懶人包製作
💡 補充提醒：
目前常見與民間技能相關的政府標案類型有：
社群經營、政策推廣、教育宣導、地方創生、公共參與活動。
檢視你的經驗，很可能就能對應到其中之一！
2. 把成果「量化」，幫審查委員省思考力
政府標案的評分標準強調客觀性，他們依據數據與報表來評分，而不是感覺。
你可以這樣量化成果：
- 「系列影片總觀看數 20 萬次，平均互動率 8%」
- 「舉辦 3 場活動，參與人數 480 人，滿意度 4.6/5」
- 「社群互動數 2 個月內成長 3 倍，留言集中於『青年就業輔導』議題」
這些數字，是你提案可信度最直接的證據。
3. 補上關鍵附錄，建立信任感
很多人忽略附錄，但這正是讓政府相信你「真的做過」的關鍵。
📌 建議附錄資料
- 圖文截圖：活動宣傳、內容設計
- 成效數據圖表：網站流量、互動率
- 實體照片：活動現場或工作坊
- 短影片連結：宣傳片或紀錄片
- 合作回饋：感謝函、推薦信、社群留言
💡 附錄呈現技巧：
統整成一份 「實績附件 PDF」，或放在服務建議書最後一章節，並標註出處。這樣不僅專業，也讓審查委員一目了然。
實績不是履歷，而是信任的證據
政府標案的審查，不是比誰做過最多，而是比誰最讓人放心。
你不一定要有政府合作經驗，但你必須：
- 展現 專業能力
- 提出 相關案例
- 提供 數據與佐證
做到這三點，即使是第一次提案，也能有極大機會中標。
信任，就是你最大的籌碼。
常見問題 FAQ
Q1：沒政府經驗能投標嗎？
可以。關鍵在於用「民間案例」轉譯成「政策導向語言」，並附上成果數據與附錄佐證。
Q2：政府標案需要哪些附錄資料？
建議至少準備圖文截圖、活動照片、成效數據、影片連結與合作回饋，統整成 PDF 附錄。
Q3：如何讓我的提案更有可信度？
用數據量化成果、附上真實案例，並清楚呈現執行流程與風險控管。
Q4：中小企業或新手適合投哪些標案？
可從社群經營、政策宣導、教育推廣、地方創生或公共參與活動類型切入，門檻較低且需求廣。
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